海外仓集团为采购商采购全球,为参展商卖全球

一、为采购商采购全球：打造高效便捷的全球采购解决方案

海外仓集团以进博会为核心场景，针对采购商在全球采购中面临的 “选品难、成本高、效率低” 等痛点，构建了全链条支持体系，让采购商轻松 “买全球”。

（一）精准选品：链接全球优质供给，降低选品门槛

进博会汇聚了全球各国的特色产品，但采购商往往因信息不对称难以精准找到匹配需求的商品。海外仓集团凭借其覆盖 76 国 93 个海外仓的全球网络，提前对参展品牌和产品进行筛选与评估，形成 “优质展品清单”。例如在第七届进博会期间，集团针对国内商超采购团对进口食品的需求，筛选出智利车厘子、马来西亚猫山王榴莲等 200 余个经过品质认证的单品，并提供样品试用、产地溯源等服务，帮助采购商快速锁定目标产品。同时，集团还推出 “小批量多品类” 集运服务，打破传统大宗采购的限制，让中小采购商也能以较低成本采购全球商品，某华东跨境电商平台通过该服务，单次采购了来自 12 个国家的 50 余种美妆产品，采购成本降低 18%。

（二）高效履约：全链路物流支撑，缩短采购周期

采购商在全球采购中，物流环节往往是影响效率的关键。海外仓集团依托 “海外仓 - 保税仓 - 分销仓” 三级仓储体系，为采购商提供从展品到商品的全链路履约服务。在进博会期间，采购商达成采购意向后，海外仓集团可直接从位于展品来源地的海外仓（如捷克仓、巴西仓）进行集货预检，避免了商品从海外品牌总部到国内的长距离运输。对于需要快速上架的商品，集团还打造了距离进博会 3 公里的内外贸一体化产业园，实现 “展后 48 小时入驻”，大幅缩短商品上架时间。某国内大型商超在第七届进博会采购了欧洲高端巧克力，通过集团的履约服务，商品从达成采购意向到进入商超门店仅用了 7 天，较传统采购周期缩短了 60%。此外，海外仓集团的智慧供应链系统还能实现展品全链路实时追踪，采购商可随时查看商品的物流状态，确保采购过程透明可控。

（三）合规保障：专业服务支持，规避采购风险

全球采购涉及不同国家的法律法规、知识产权等问题，采购商面临较大的合规风险。海外仓集团组建了专业的知识产权专委会律师团队，为采购商提供商标注册、标签合规审核、政策解读等服务。例如某采购商在进博会意向采购德国某品牌厨具时，律师团队提前对该品牌的商标权进行核查，发现其在国内部分品类的商标尚未注册，及时协助采购商与品牌方沟通，完成商标全类保护，避免了后续可能出现的侵权纠纷。对于进口食品采购，集团还能为采购商提供政策解读服务，帮助其享受 “提前申报” 等通关便利，某采购商通过该服务，进口食品的通关时间从原来的 10 天缩短至 3 天，采购周期从 45 天缩短至 15 天。

二、为参展商卖全球：搭建本土化销售通路，助力展品变商品

对于进博会参展商而言，如何将展品转化为商品，打开全球市场是其核心需求。海外仓集团围绕参展商的这一需求，从渠道拓展、本土化服务、政策对接等方面入手，帮助参展商顺利 “卖全球”。

（一）多渠道分销：整合全球销售资源，拓宽市场覆盖

海外仓集团整合了亚马逊、eBay 等主流跨境电商平台，以及易链等跨境代销渠道，为参展商搭建了多渠道分销矩阵。同时，集团还结合大数据分析，为参展商的产品进行精准市场定位，帮助其找到目标客户群体。在第七届进博会中，某国产机械配件参展商通过集团的渠道资源，成功入驻欧洲多个电商平台，并借助当地电商流量推广，产品在中东欧市场的销量在短短 3 个月内实现了翻倍增长。此外，集团还依托全国 18 省分支机构，联动 20 余省市商超联盟、批发集散中心等线下渠道，帮助海外参展商拓展中国市场的同时，也为中国参展商搭建了国内销售网络，某中国家电参展商通过集团的线下渠道，将产品成功打入了华东、华南地区的 200 余家商超门店。

（二）本土化服务：适配当地市场需求，提升品牌认可度

要实现 “卖全球”，本土化服务至关重要。海外仓集团与海外当地企业、行业协会建立深度合作，为参展商提供仓储配送、营销推广、售后维修等本土化服务。在欧美市场，集团通过举办公关活动、参加当地行业展会等方式，帮助中国参展商提升 “中国制造” 的品牌认可度，同时，集团还引入智能供应链系统，实现 “一键询价 - 批量下单” 的数字化流转，让参展商与海外客户的交易更加便捷高效。

（三）政策红利承接：对接全球贸易政策，降低跨境壁垒

海外仓集团积极响应国家 “一带一路” 倡议，将海外仓网络与沿线国家的市场需求对接，同时通过参与多边贸易磋商机制，为参展商争取更多的贸易便利，降低跨境壁垒。2024 年，集团借助 “一带一路” 沿线国家的关税优惠政策，帮助某中国机械设备参展商将产品出口至中东、非洲市场，出口成本降低了 20%。此外，集团还为参展商提供政策解读服务，帮助其了解不同国家的贸易政策、税收政策等，避免因政策不熟悉而导致的贸易风险。某中国纺织参展商在出口欧洲市场时，通过集团的政策解读服务，及时了解到欧洲最新的环保法规，对产品进行了相应调整，成功规避了贸易壁垒，实现了产品的顺利出口。

三、进博会商机的价值延伸：从双向贸易到生态构建

海外仓集团 “为采购商采购全球，为参展商卖全球” 的进博会商机，不仅实现了采购商与参展商的双向赋能，还推动了自身从单一物流服务商向 “国际化营销 + 智慧物流 + 供应链金融” 综合平台的转型，进一步延伸了商机的价值。在第八届进博会中，海外仓集团计划在此基础上，进一步扩大服务品牌数量，目标实现服务品牌数量增长 30%，同时还将引入供应链金融服务，为采购商和参展商提供资金支持，缓解其资金压力，进一步提升集团在跨境贸易生态中的核心竞争力，助力进博会成为推动全球贸易发展的重要平台。